一、水产配合饲料行业经营模式
1、水产配合饲料传统生产型企业逐步失去竞争力
目前，行业中大部分企业仍表现出传统生产型企业的特点，即以成本控制为主要经 营策略，对人才、技术等要素投入不够专业化能力不强，产品同质化严重，常采用低 价促销等低端方式进行竞争等。该类企业战略重心多以企业自身为出发点，而对养殖户 的价值诉求关注不够、价值增值投入不够，导致客户逐步流失、市场份额逐步减少逐 步失去竞争力。
2、水产配合饲料追求专业化服务及产业链延伸是特种水产配合饲料企业未来的发展方向
特种水产配合饲料行业经历了多年快速发展，目前已步入二次成长阶段。特种水产配合饲料年产量继续增长，但增速有所缓慢，大企业之间合作、兼并、重组速度加快，企业数量逐步减少。优质企业积极改革，专注于提升特种水产配合饲料生产的专业化程度，不断研究开发新配方、新技术，提高饲料质量与技术竞争力。同时，随着下游养殖户专业化的逐步提升，其对上游企业的服务要求也越来越高，单靠产品降价等营销手段 已经很难打动客户。因此，为客户提供饲料销售和售后服务，以服务专业化增强饲料主 业专业化，已成为特种水产配合饲料企业提高企业品牌影响力的重要手段。
近几年行业中发展较好的一些优势企业在专业化、服务能力等方面均表现出了较 强的竞争力。这一类企业重视对技术、人才等要素的投入，其核心战略是追求养殖户价 值，对内是围绕生产出高性价比的产品为核心构建竞争力，并以技术、管理、采购、生 产等强大的专业化能力为基础；对外是通过对养殖户提供专业化服务，提高养殖户的成功率 而保证养户获利。传统的赊销与客情关系等竞争手段退居次要地位，优势企业对养殖模式与养殖技术方案高度关注，核心竞争力表现在可以为农户提供多种形式的增值服 务，例如技术服务、数据服务等，以更多方式帮助农户提高效率并增加收益。
水产配合饲料报告_2019-2025年中国水产配合饲料行业发展现状及市场前景分析预测研究报告除此之外，由于下游养殖行业存在明显的周期波动性，饲料行业利润水平也常发生 短期波动。为增强综合盈利能力和抗风险能力，部分企业除不断增强专业化增值服务外，还积极探索延伸产业链、实施转型升级。延伸方式包括向上游原料环节延伸，以及更常见的向下游养殖环节以及食品深加工环节延伸。产业链延伸有助于上下游业务形成协同 效应、共同发展，不仅可以创造新的利润增长点，还可以保证公司原料供应的稳定性、 增强公司的整体抗风险能力。通过实施价值链资源整合，提高竞争力和市场占有率符 合特种水产配合饲料行业未来的竞争格局和发展方向。
二、水产配合饲料行业利润水平的变动趋势及变动原因
2016 年度行业毛利率有所下降，主要是由于2016年度夏季降水量较高，洪涝灾害 严重，全年由于渔业灾情造成水产品产量损失164.39万吨（资料来源：《中国渔业统计 年鉴》）水产养殖产量下降导致对水产饲料的需求和售价相应降低。
目前， 特种水产配合饲料行业已进入整合阶段，特种水产配合饲料行业集中度将进 一步提高。领先的特种水产配合饲料企业将凭借技术、服务、品牌优势，通过新技术、 新产品的开发应用继续保持较高的利润率，并在原有的基础上，通过资本运作对其它水 产配合饲料企业进行并购重组，优化产品和市场结构，以进一步维持毛利率稳定。
