家居建材流通行业厂家直销模式

厂家直销模式是指家居建材的生产厂家建立垂直管理的销售体系并对销售终端——专卖店的人、财、物进行集中统一管理，通过自有的专卖店销售自己生产的商品。采取这种经营模式的公司包括美克美家、金牌橱柜、宜家等。
厂家直销模式下，生产厂家对销售掌握有较大的控制权，可以灵活开展自主品牌的促销，但专卖店前期投资大、品牌相对单一，导致其培育期较长、现金回收较慢，对厂家现金流形成较大的压力。同时，厂家直销模式要求生产厂家具备从设计、生产商品到市场开拓、零售管理等各方面的管理能力，加大了生产厂家的管理成本。