2018年智能电动床行业进入壁垒和利润水平分析

一、智能电动床进入本行业的主要壁垒分析

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1、智能电动床研发设计壁垒
随着经济社会的不断发展，人们生活水平逐步提高，消费者对家具的科技性、 舒适性、环保性、新颖性都提出了更高的要求。研发、设计能力直接决定了产品 智能化程度、产品品质、生产效率和品牌风格，是智能电动床生产企业提升用户 体验、打造卓越品牌的着眼点。智能电动床的研发设计需要综合人体工程学、材 料科学与工程、控制科学与工程、人工智能等多方面的学科知识，不仅需要从外 观风格、材质、色彩等方面着手，还要结合人性化、实用性的要求，达到形式和 功能的统一。由于智能电动床具有较高的技术含量，其所需的研发、设计能力需 要长期积累，短时间内难以形成，在行业迅猛发展变革的新时代，这种研发、设 计能力显得尤为重要，为本行业新进入者面临的壁垒之一。
2、智能电动床品牌壁垒
品牌是智能电动床产品吸引消费者的关键因素之一。家具行业发展空间大， 品牌鱼龙混杂，质量也参差不齐。品牌知名度成为消费者衡量产品质量、商家信 誉和售后服务的重要因素，是消费者购买时的重要决策依据。而品牌知名度是企 业在品牌建设、产品设计、质量控制、营销服务等多方面长期投入和逐渐积累的 结果，行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌优势。
3、智能电动床销售渠道壁垒
销售渠道是企业重要的竞争资源之一。新进入智能电动床行业的企业通常需 要投入大量的人力、财力和物力，才能逐渐形成较为完善的、系统化的覆盖全国 甚至全球的销售网络。同时，智能电动床行业下游的床垫品牌制造商、经销商、 零售商等通常掌握着重要终端客户的销售渠道，他们在选择合作企业时不仅考察 企业规模，在技术实力、产品质量、企业管理、安全生产、劳动者保障等多个方 面也有着复杂严格的认证，行业内有能力通过这些认证的企业数量有限，企业通 常需要长时间的投入和沉淀才能与他们建立长期稳定的合作关系，因此，销售渠 道是智能电动床行业新进入者面临的一大障碍。
4、智能电动床快速交货能力
智能电动床等家具产品为消费品的一种，下游行业的客户会针对市场变化、 库存情况、节假日促销等因素实时调整采购规模。只有具备规模化生产能力、快 速供货能力和良好质量控制能力的智能电动床生产厂商才可以满足下游客户苛 刻的交货期要求。因此，快速供货能力成为国内智能电动床制造企业进入下游品 牌商供应体系的重要壁垒之一。
二、智能电动床行业利润水平的变动趋势及变动原因

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智能电动床行业的盈利水平与其设计研发实力、销售渠道资源、品牌影响力 以及内部成本控制水平等有着直接的关系。一般而言，不注重原创性自主设计研 发、品牌影响力弱、缺乏优质门店资源的软体家具企业利润率较低；而具备自主 研发能力、内部管理效率高、品牌知名度高、销售渠道覆盖面广的软体家具企业 利润率较高。
相比于传统家具制造业，智能电动床产品的技术含量较高、功能相对复杂， 产品同质化现象不明显，利润率相对较高。在本行业内，技术含量越高定制性越 强的创新类产品能够保持较高的利润水平，领先企业以技术积累为基础进行产品 创新，以智能、健康、舒适概念抢占中高端市场，产品附加值的提升和市场定位 的差异化使企业利润率高于行业平均水平。
智能电动床行业的盈利水平还与其销售渠道资源、品牌影响力以及内部成本控制水平等有着直接的关系。一般而言，品牌影响力弱、缺乏优质门店资源的企 业利润率较低；而内部管理效率高、品牌知名度高、销售渠道覆盖面广的企业利 润率较高。
作为家具行业的新产品，智能电动床进入市场时间尚短、销售价格相对昂贵， 市场普及程度低。为培育市场、扩大消费群体，行业内领先企业通过降低产品价 格、丰富产品功能刺激智能电动床的销量。在提升产品普及率的过程中，行业利 润率可能将呈下降趋势。未来行业内领先企业可以通过利用规模优势降低生产成 本、完善产品档次结构扩大价格覆盖区间、持续技术创新提升产品附加值等手段， 将利润率维持在相对较高的水平。