一、智能电动床行业特有的经营模式
在全球家具产业的宏观贸易环境中，发达国家的家具企业一般侧重于家具的 技术研究、渠道建设、品牌运营并保留部分高端产品的制造，具有先进的研发、设计能力和良好的品牌效应；发展中国家的家具企业则主要从事家具的生产制 造，研发设计能力和自主品牌的发展相对滞后。从盈利模式来看，通常情况下， 从事技术研发和品牌销售的企业比从事生产制造的企业能获得更高的利润水平。
1、智能电动床行业的主要经营模式
目前，智能电动床行业主要有OEM、ODM、OBM 三种经营模式：
OEM 即Origin Equipment Manufacturer，原厂设备生产，生产商完全根据 客户的设计和质量要求进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售，是一种“代 工生产”的方式，制造商按品牌商的需求与授权及特定的条件进行生产，品牌商 控制全部的设计和技术。
ODM 即Original Design Manufacturer，自主设计制造，产品由生产商自主 设计、开发，根据客户订单进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售，制造商 根据品牌商对产品的设计、规格、性能等要求，进行设计和生产产品。制造商拥 有一定的设计能力和技术水平。ODM 方式往往更加注重合作。
OBM 即Original Brand Manufacturer，自主品牌制造。产品由生产商自主 设计、开发，根据客户订单进行产品生产，产品以自主品牌进行销售。
OEM、ODM、OBM 三种业务模式介绍如下图所示：
目前国内本行业的多数企业的经营模式以OEM 模式为主。随着行业市场的逐 步扩大，消费者的消费潜力不断被挖掘，一些具有丰富行业经验、具备自主研发设计能力的企业逐步向ODM 模式转型。近年来，为了突破发展的限制，响应国家 关于“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品 牌转变”的号召，行业内一些业务发展较好、具有一定竞争优势的企业则逐步开 始加大研发设计投入，打造自主品牌，建立独立的营销渠道，探索OBM 模式，谋 求自主、长远的发展。
2、公司采用的具体经营模式
报告期内，公司的经营模式主要包括ODM 和自有品牌两种模式，以ODM 为主。
公司的销售区域以外销为主，内销为辅。其中，外销主要产品以ODM 和自有 品牌为主。在ODM 模式下，公司提供自主设计的样品供客户选择并批量生产。在 自有品牌模式下，公司主要通过自主设计制造产品并以自有品牌的方式销售给客 户。
二、智能电动床行业的周期性、区域性和季节性
1、智能电动床周期性
智能电动床主要应用于家居装修，产品价格相对较高，使用时间相对较长。 智能电动床的生产和销售一定程度上会受到居民可支配收入水平、房地产行业景 气程度、消费习惯等因素的影响。在欧美发达地区的智能电动床行业现正处于快 速成长期；而其他地区智能电动床行业刚刚兴起，现处于导入期阶段。总体而言， 智能电动长行业发展迅速，现阶段周期性不明显。
2、智能电动床季节性
智能电动床的销售具有一定的季节性。境内市场，受气候情况、春节假期等 因素影响，每年的第一季度为销售淡季，第二季度逐步恢复，下半年进入销售旺 季。就境外市场而言，受感恩节、圣诞节等节日促销备货因素影响，通常第四季 度是销售旺季。
3、智能电动床区域性
在市场需求方面，美国、欧洲和日本等经济发达的国家及地区最早接受智能 电动床的消费文化观念，对于智能电动床的需求较大，为全球主要的消费市场；国内市场智能电动床产品出现较晚，且智能电动床属于家具类消费中的高端消 费，江浙沪、京津等经济发达地区购买力较高，是我国主要的消费市场。
在生产制造环节，我国是智能电动床的主要生产国和出口国，在国内产业集 群化明显，制造商主要集中在长三角和珠三角地区；欧美等发达国家也有一些大 型制造商，这些企业品牌知名度高，具有全球影响力。
