户外用品品牌竞争格局分析

     目前国外品牌哥伦比亚、TNF等主要凭借技术优势和品牌知名度占据市场，国内大品牌探路者、哥仑步等则主要依靠地缘优势和渠道优势。我们判断，后发公司想要挤进前列十分困难，未来几年竞争格局将保持相对稳定；不确定因素是体育品牌NIKE和ADIDAS等是否会凭借其渠道优势大举进入，从商场情况来看，ADIDAS促销时对户外品牌排名就会有影响；两个品牌目前均有一定的户外用品业务，但占比不大ADIDAS 2002年曾收购过始祖鸟，后来随着战略重心的转移，更加专注于运动鞋服和高尔夫装备市场，于2005年出售。
    国内户外用品行业市集中度很高：2011年三线城市销售前十位品牌销售额合计高达88.53%，二线城市为82.57%，最低的是一线城市也有76.87%。与2010年相比，市场占有率前十位品牌只是位次发生了变化：探路者上升至第二位，占有率提升了2.4PCT，第一名的哥伦比亚占有率则下降了4.1PCT；但第1位和第10位之间差距由13.9PCT下降至9.8PCT，第1和第4位之间差距由9.9PCT下降至1.9PCT，第5和第9位的差距由3.7PCT下降至1.6PCT，可见竞争越来越激烈。
     目前探路者在一二三线城市市占率分别为5、1和7名，我们分析，目前探路者在二线城市优势明显（15%），但在一线和三线城市仅为6%，在一线城市和哥伦比亚、TNF、爱步、奥索卡差距明显；综合二三线来看和匡威差异显著。
     2011年全国重点大型零售企业中，二三线城市有新增品牌企业占比高于一线城市，一线城市为28.6%，二线城市为29.2%，三线城市最高，为35.7%。 从平均每家大型零售企业拥有户外品牌数量上看，二线和三线城市平均每家拥有8.0和9.4个，一线城市为10.1个。
     2011年，一线城市户外时尚运动用品销售额在体育用品总销售额中所占比重为36.2%，二线城市为31.0%，三线城市相对较低为21.1%。 在增速上，2011年，一线城市户外时尚运动用品销售额同比增长16.2%，二线城市户外时尚运动用品销售额同比增长20.3%，而三线城市则以46.3%的增速遥遥领先；分城市看，2011年，一线城市户外时尚运动用品销售额同比增长超过20%的企业仅为28.6%，而二线和三线城市户外时尚运动用品销售额增速超过20%的企业数均超过了60%，分别为68.2%和64.3%。