纸浆模塑市场进入主要障碍分析

1、生产规模和成本控制壁垒
纸浆模塑生产具有典型的制造业特征，规模经济效应较为明显，企业达到 一定生产规模才能有效降低生产成本，保证合理的利润空间。一方面，纸浆模 塑的制造涉及环节较多，在生产环节中需要置办大面积土地厂房并购置成型 机、切边机和导热油炉等一系列专用生产设备，要求相当规模的固定资产投 入，规模化生产可以有效摊薄企业的单位生产成本；另一方面，纸浆模塑生产 企业只有通过扩大生产规模，为下游企业及时提供高质量、大批量、差异化的 产品，才能赢得市场的主动权，因此具有生产规模优势的企业在获取下游客户 订单时具有明显的竞争优势，从而形成行业的生产规模壁垒。而行业新进入的 企业在短期内缺乏技术、模具等专业积累，难以在成本、规模上形成优势、抗 风险能力较弱，在成本控制方面明显劣于行业先入者，因此生存能力受到较大 影响。
2、技术和人才壁垒
（1）纸浆模塑产品多样性对技术提出要求
纸浆模塑行业的产品众多，下游应用领域宽泛，客户需求复杂多样，市场 需求变化快，需要企业建设专业的研发团队进行持续实践创新，研发储备不同 性能的材料配方与模具，完善配方体系并对配套的模具进行不断改良升级，才 能满足市场激烈竞争中客户的多样化需求。
（2）研发体系及团队建设成熟度保障高质量的出品
高端产品面对的客户对纸浆模塑产品的性能水平、出品稳定性要求更高， 也给企业的研发技术水平、研发机制提出了更高的要求。这要求企业建设成熟 的研发体系及人才队伍，以支撑在下游客户新产品开发中的持续技术投入，保 持与客户同步研发的研发能力。而行业新进入者由于没有长期的聚焦性研究和 丰富的人才储备，技术水平往往难以适应行业整体的发展趋势。
3、客户资源壁垒
客户资源壁垒主要表现为以下两个方面：一方面，纸浆模塑行业作为一个 充分竞争的行业，下游客户需对供应商进行一系列较长周期的产品检验、资质 认证，供应商才能进入其供应链，且该类检验认证通常周期较长。新进入者很 难获得下游客户的信任；另一方面，下游客户在确定与供应商的合作关系后， 为了确保产品的安全性、稳定性，客户会对于已形成稳定合作关系产业链上的 供应商具有一定的依赖性，通常不会轻易更换供应商，产品使用忠诚度较高， 客户会与纸浆模塑企业建立稳定的合作关系并不断加大合作力度。
4、资质壁垒
纸浆模塑产品下游应用领域多为食品饮料、日化、医疗医药等领域，与消 费者的健康息息相关，因此行业内企业需要经过多种审查，获取如BRC、BSCI 认证等相应资质后方可在欧美地区销售。这对企业的日常经营、生产质量控 制、社会责任等各方面都提出了较高要求，从而形成行业的资质壁垒。
5、资金壁垒
纸浆模塑产品的生产从新建项目到日常运营都需要较大的资金投入：生产 线的配置需要较大的生产场地，高要求的产品制造需要先进的加工设备，由此 新建项目工程建设、设备采购等购置固定资产活动所需资金投入较大；另一方 面，纸浆模塑行业处于产业链中间位置，上游的纸浆供应商一般要求预付形式 进行结算，而下游各类知名大客户较为强势，通常要求纸浆模塑制造商给予一 定的账期，为保障原料供应、生产运行与市场销售等经营活动开展，纸浆模塑 企业需要有充足的流动资金。