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我国多品牌布局高端洗护市场
发布时间:2013-07-22
“9块9的飘柔几乎没利润,店里非得引进一个利润高、品质又有保证的洗护牌子。”在日前举办的第18届中国美容博览会所望的展台旁,一位来自黑龙江的化妆品专营店老板感慨道。
1990年代以来,中国的洗护发市场基本被以宝洁为代表的跨国巨头霸占。其中,仅宝洁一家就占据了洗护发市场60%左右的份额。其间,大批本土品牌使出浑身解数,试图在这个竞争最为激烈的红海中分一杯羹,进而划出自己的地盘来,但总体看进展并不顺利。然而值得注意的是,重点布局专营店渠道、走中高端洗护路线的广州所望集团凭借差异化策略,却渐渐形成气候。
“洗护产品走向高端是趋势”
5月21日,广州所望集团在上海成功举办“中国首届高端洗护财富峰会暨花男子新品鉴赏会”。所望集团董事长刘强在这次会上透露,根据其公司调查,过去五年间,高端洗护领域的消费者数量增长了近10倍。为了更好地服务市场,实现其“高端洗护领航者”的目标,从今年开始,所望集团将实施分品牌管理策略,旗下宫品、花男子、自然而然三个品牌将各自招商、独立运作。
同样是在这次会上,《化妆品观察》主笔、广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军分享了两组数据:在屈臣氏店铺中,洗护发产品与护肤产品的销售比例是1:3,而一般专营店的销售比例是1:6;在洗护发品类中,屈臣氏的高端洗护与基础洗护的销售比例是1:1.5,普通店铺的该组数据则为1:6。
上述数据对比意味着,引进并科学经营合适的高端洗护品牌,加大高端洗护产品的陈列占比,可以有效提升店铺洗护品类的销售额和利润,帮助店铺从根本上扭转“洗护是化妆品店之痛”的现状。
“长期以来,专营店渠道缺乏利润高且有服务支持的洗护品牌。而这也正是所望将目光聚焦在高端洗护上的原因。”所望旗下定位最为高端的“宫品”品牌总经理潘汉国向《化妆品观察》强调说。
单店最大面积达到1000平米、月销售额达到400万元的太原龙生日化连锁便是高端洗护品类销售的受益者。2012年,龙生日化共完成所望旗下洗护产品销售回款300万元。而据《化妆品观察》进一步了解,洗护品类在龙生日化的销售额占比达到20%以上。
“洗护产品走向高端是必然趋势。但高端洗护并不只是意味着价格高,它对消费者来说是高品质,对我们终端来说则是高回报。把高端洗护的重点渠道布局在专营店,所望作为民族品牌确实走在了前面。”南京百分女人化妆品零售连锁总经理蔡德水在接受采访时如是说。
穿上“新衣”的“花男子”
在多品牌布局专营店渠道高端洗护细分市场的同时,所望旗下价格相对亲民的花男子品牌为获得进一步成长,在今年重新进行了包装升级。
作为所望旗下三大洗护品牌之一,花男子主走县城专营店和乡镇A类店铺。截至2012年,花男子在全国累计销售突破5000万瓶。在完成产品包装升级的基础上,花男子为2013年定下的目标是:终端有效网点突破3000家,销售额比去年翻一番。
“好的产品需要有品味的包装来呈现。花男子的新包装是我们找专业设计团队定制设计的,即使放在国际品牌里面,也绝不掉档次。”花男子品牌总经理戚荣林对花男子的“新衣”表示充分自信,并认为这将大大增强顾客对品牌的好感,从而有效带动终端销售。
包装更换的同时,花男子还推出了以牛油果为主要成分的新品系列。而包括牛油果系列在内,重新升级后的花男子已拥有七大系列,单品价格介于14至76元之间,可充分满足不同客群的需求。这其中,一款专门针对男性人群开发的“郎俊
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