酒水
桶装水投资策略前景分析
发布时间：2012-08-29
1.重新认识，桶装水行业。
⑴桶装水行业是一个集生产、销售、物流、网络、品牌服务的特殊的综合性企业，不能简单把她看成是一个生产销售性企业。
⑵桶装水是一个地域性行业，它的市场竞争是以送水半径为范围的典型地方市场特征。
⑶桶装水行业是一个大投入，所谓大投入就是指在品牌建设上的投入。
⑷桶装水企业是一个典型的新型城市物流配送行业。物流配送要求企业必备的几大要素是：①管理人才②高科技的信息网络 ③完善的配送网点、素质较高的配送人员，这种网络的建设绝非一蹴而就。
⑸桶装水行业是服务性行业，这里指的服务是指企业的企业文化，饮用水非同其他消费品。它的特性要求：①及时、卫生、安全 、诚信送水服务体现着企业文化。②桶装水企业战略的制定策略。
在谈战略制定前，首先要充分分析自身企业的情况，制定出具有创新性的企业战略。战略创新是保障，技术、服务、营销创新是手段。如果把企业比喻成一个大厦的话，企业战略就是决定企业市场定位的"设计图"，企业文化是"沙子和水泥"，企业及员工的利益就是支撑大厦的钢筋，结合桶装水行业的巨大特性之一，桶装水行业是一个集生产、销售、物流网络、品牌、服务综合性的特点。
按照公司核心竞争力分类大致有以下几种情况：
①如果企业的优势在于生产，则可以把企业定位为生产型企业，对外进行（OEM）加工生产，赚取生产利润，这类企业适合于水源具有优势、固定投资大、生产管理具有优势的企业。
②如果企业的核心竞争力在于网络与渠道，企业适合于在网络的建设和渠道的控制上下功夫，如现在水行业中的三方物流公司则是成功的例子，如：邮政、报社发行部、城市物流公司、投递公司适于选择此类战略，如北京的小红帽就是典型的例子，这类桶装水公司最好不要建厂。
③如果企业拥有品牌优势，战略制定则是围绕品牌优势，作品牌文章，这种模式最成功的要数乐百氏桶装水公司、还有娃哈哈、可口可乐等。
④如果以上三种优势您的企业都没有的话，那您只能做地头蛇经济了。这是结合了桶装水的第二大特征，什么是地头蛇战略呢?古人云：强龙不压地头蛇，低头蛇的优势表现在，先入为主，地方关系强大，暗熟地理，在地方做到垄断，这类公司适合在桶装水刚进入市场时，且地域偏僻，易被商家忽视的地方。这类企业不易走出去，要拓实渠道根基，关键是市场垄断，全国最成功的要数胡大祥这个品牌，但目前这个机遇很少有了。
⑤资本经营战略模式。
对于有雄厚资金的财团而言，最适合此类战略。如果您有充足的资金，可以走收购，和兼并一些在市场上卓有成效的桶装水企业，让资本说话，达到企业利润最大化之目的，像法国达能的全球化经济战略即是最好的例子。
⑥网络信息型战略模式。
此战略模式已有很多大的公司已经尝试过，但他不是作为一个企业的战略来实施的，如：上海正广和，早在2000年就成了网络公司，在上海首家推出95888送水特服号。公司把广告重点放在宣传这个送水特服号的话，当消费者用水时马上就能记起这个便民送水特服号，那将是直接掌控消费渠道的最高市场境界，但它必须是一个非桶装水公司来经营，只能是一个独立的订水信息高速路。用重金打造一个品牌，打造一个便民订水电话号码的品牌，就可以达到经营的目标--企业利润。网络信息型的公司可以经营所有质优价廉的品牌水，投资建设有优质服务的呼叫中心，良好信誉的送水站点支持，目前，北京饮水在线网络科技发展中心正是一家从事此项战略的运营商之一。
⑦送水文化战略。
企业文化是企业之魂，饮用水企业的历史使命及经营哲学是：让人们及时、卫生、安全、健康的饮水，改善饮水质量，促进饮水健康。如果您是一家中小的企业，一切竞争优势都没有的话，那您应选择此种企业战略模式。用您的诚信服务，创新出一种送水文化，让客户为了您的服务选择您的产品，这对于在大的公司来说都是无法与您竞争的。这能让您在企业对手如林的市场中拥有一席之地。
⑧毁灭性的战略。
选择主动放弃也是一种高境界的战略思想，没有足够的勇气放弃也会使您获得更大的亏损，优势放弃就是成功！
总之，桶装水市场前景是广阔的，有人担心桶装水会退出市场，这是毫无理论根据的。从来自美国的资料显示，瓶装水年市场增长率还保持在13%，分质供水或者是净水器产品都无法制造出天然矿泉水，功能型饮用水或者说是无法使用管道和净水器的地方，无法没有桶装水。市场靠聪慧的人去挖掘，困难需要行业的领航人去克服。优化自身资源，制定合理的企业发展战略，桶装水市场前景一片蓝天!
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