家用电器排水泵行业竞争格局和壁垒分析

    （1）家用电器排水泵行业竞争格局和市场化程度
 
    由于技术门槛等原因的限制，目前家用电器排水泵行业的生产主要集中在少数厂商。2010 年前三名生产厂家包括意大利ASKOLL、地尔汉宇和德国HANNING，共拥有全球家用电器排水泵市场60%的份额，占据了国际家用电器排水泵生产的主导地位。行业竞争格局较为稳定，市场化程度较高。
 
（2）进入家用电器排水泵行业的主要壁垒
 
    ①技术壁垒和人才壁垒
 
    家用电器排水泵对生产商的技术水平要求较高，产品技术难点包括如何设计传动耦合机构以解决单相永磁电机启动力矩小、如何提高排水泵的可靠性及安全性、如何降低噪音等。目前国际上仅有地尔汉宇、意大利ASKOLL 等少数几家公司拥有技术专利。产品生产技术的研发需要大量的实验以及实践检验，所需周期较长。
 
    此外，家用电器排水泵涉及包括电磁学、流体力学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术，需要多领域专业人才协同合作。制造家用电器排水泵涉及到大量模具的设计和零部件制造，制造过程多达几十道工序，因而对产品设计和模具设计人员的水平和经验要求较高，对熟练的技术工人需求较大。但目前具备丰富研发、设计、技术支持经验的人才在我国仍较为稀缺。同时，培养合格的技术工人也需较长时间。
 
   ②产品质量、品牌及定制能力壁垒
 
   家用电器排水泵作为洗衣机、洗碗机的核心零部件，其质量稳定性直接决定了整机产品的质量水平。家用电器排水泵的下游客户尤其是惠而浦、伊莱克斯和三星等国际知名企业对家用电器排水泵产品的质量均有着极高要求，一般要求产品的不良率低于万分之八。如果家用电器排水泵生产商的产品不能达到下游客户要求则可能面临失去客户并承担巨额赔偿的风险。同时，为控制产品质量，家用电器排水泵的生产需要符合一系列如ISO9001（2008）等标准，这需要充分的人才储备、大量的实践经验以及完善的制度才可做到。

    此外，由于下游客户产品的型号、运行参数等各不相同，下游客户往往对家用电器排水泵有着较强的个性化定制要求。符合下游客户尤其是国际知名企业如惠而浦、伊莱克斯和三星等的定制要求，需要家用电器排水泵生产企业有较强的技术研发实力以及对下游客户产品深入的了解，否则企业很难与多个下游客户保持稳定的合作。优良的产品品质、良好品牌形象以及强大的定制化生产能力能使企业获得客户认可、市场占有率得以提升，形成难以复制的核心竞争力。对于后进入企业来说，能否生产出高品质的产品、树立起良好的品牌形象、提供定制化的生产服务，是其进入行业的重要决定因素之一。
 
   ③营销网络壁垒
 
    由于下游厂商对质量、品牌和生产能力的高标准要求，家用电器排水泵产品营销网络的形成、与下游厂商尤其是国际家电厂商建立长期稳定的合作关系需要相当长的周期。客户关系需要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，相当数量的优质客户资源如惠而浦、伊莱克斯和三星的积累均需要较长时间才可能完成。如发行人在开发重要客户惠而浦的过程中，经过了3-4 个月的工厂审查阶段，5 个月的零部件测试阶段，在顺利通过前两项测试后，才进入5 个月的整机装机测试阶段。因此，即便在顺利的情况下开发一个重要客户也需要近两年时间。所以，先进入企业在这方面会形成明显的先发优势。企业一般需要具备较大的生产规模、高质量的产品、持续稳定的供货能力、较强的研发定制实力和良好的售后服务体系才能取得客户的信任。而一旦稳定的客户关系建立后，优质的大客户轻易不会更换零部件供应商。
 
    此外，为了加速新产品研发并提升产品质量水平，洗衣机、洗碗机生产商研发新产品时往往要求其零部件供应商同步进行研发，公司则往往在客户推出新产品之前就介入排水泵的定制研发，一旦新产品推出，就成为指定的排水泵供应商。即使是未能最初就参与新产品的开发，长久的合作关系也能使先进入企业第一时间获得新产品的订单。先进入企业与客户建立了较稳定的合作关系，后进入企业将较难争夺其市场份额。