汽车厂商营销手段多样化，线下营销增速明显

中国作为世界汽车产销大国，已经成为各大汽车厂商的必争之地。近年来各大汽车厂商对于汽车营销的重视和投入可谓与时俱增。汽车营销手段不断翻新，汽车营销理念也不断变革，为了吸引消费者，汽车营销正在从销售环节的降价等简单形式，逐渐转移到提升品牌形象、培育顾客忠诚度等层面上来。试驾体验、赞助体育赛事、捐助教育和公益活动逐渐成为汽车营销领域的新方向。根据中国资本研究网调查显示，中国乘用车营销开支总额持续按年复合增长率19.8%增长，从2007年的112亿元增至2012年的276亿元。电视为乘用车市场营销的主要渠道，占2012年中国乘用车总营销开支的38.7%。网络媒体及线下方式迅速增长，分别占16.3%和12.0%。2007年至2012年，乘用车通过电视渠道的营销开支的年复合增长率为17.9%。同期乘用车通过网络媒体的营销开支复合年增长率为38.0%，而线下营销达到了45.9%。
根据中国资本研究网调查显示，乘用车营销开支占汽车零售总额的百分比，由2007年的1.8%增至2012年的2%，由于发展乘用车市场将竞争激烈导致营销开支上升及乘用车价格将下降，预计乘用车营销开支占汽车零售总额百分比将进一步提高。