一、照明工程行业经营模式
照明工程行业占有和开拓市场的主要途径是在各地参与目标标的招标或参 与商务谈判，获取项目后按照工程施工、设计合同进行施工和方案设计，工程施 工过程中或竣工后进行结算收款，竣工验收后，一般会有5%-10%的余款作为质 量保证金，在质量保证期满后支付。
二、照明工程行业周期性、区域性和季节性
1、照明工程行业周期性
我国照明工程行业与国民经济发展和城市建设投资息息相关，其周期性与整 个建筑行业和国民经济发展的周期性基本一致。在我国国民经济总体发展态势良 好时，政府部门、民营经济等各类投资主体的可支配收入相对较高，在照明工程 方面的投资也相对较大。在国民经济发展处于调整期时，各类投资主体的可支配 收入相对较低，在照明工程方面的投资也相对较低。目前，我国国民经济处于良 性发展阶段，建筑业投资及市政投资将持续保持增长，对照明工程行业的投资比 例呈现稳中有升的态势。
2、照明工程行业区域性
照明工程行业项目的分布具有地域性：地区经济发展水平及人均收入水平越 高，标志性建筑和高层建筑越多、文化旅游景点越多，对照明工程的需求越大， 因此照明工程行业的地域分布状况与我国地域经济发展水平具有相关性，一二线 城市先行发展，其他城市及广大农村地区逐步推广；同时，由于西部地区自然环 境、旅游资源较为丰富，随着美丽中国、智慧城市、夜游经济、“一带一路”战略、 西部大开发的稳步推进，国家对中西部的基础建设投资规模越来越大，中西部的 照明工程呈快速增长趋势。由此，目前，照明工程行业在全国呈现“多点开花， 亮点纷呈”的局面。
3、照明工程行业季节性
照明工程行业施工季节性不明显。但是，照明工程行业有时需要配合 其他工程的建设节奏，如幕墙安装，因此可能受到其他工程施工进度的影响；部 分地区受气候和天气影响，存在一定的季节性；同时，由于照明工程施工 的主要客户为政府部门、大型央企/国有企业等单位，上述单位工程建设项目具 有单个项目合同金额大、任务重、时效性强的特点，该类项目一般要求在重大节 日时点亮灯，如五一、国庆、春节等，也会对营业收入的季节性分布产生影响； 除此之外，照明工程项目主要来源于招投标，受招投标及建设节奏的影响， 下半年项目要多于上半年。
三、照明工程行业与上下游的关系
照明工程行业包括照明工程设计、原材料及照明产品研发和生产、工程施工 等，一般先由设计师进行设计，进而采购或定制照明产品，再由施工方进行施工。
1、照明工程行业上游及其对本行业的影响
照明工程行业的上游行业主要是原材料供应商和劳务供应商，原材料供应商 主要包括灯具供应商以及电线电缆、控制系统等辅助材料供应商。经过多年发展， 灯具行业存在众多大型的国内外生产厂家，同时存在众多专业设计、生产定制化 灯具的企业，灯具产品供应稳定且充足、及时；电线电缆、控制系统等辅助材料 在全国供应商众多，供应稳定；我国各地建筑业劳务市场发达、在不同地区均能 迅速获取劳务。本行业的上游行业均属于充分竞争性行业，不存在被单一厂商所 垄断的情形，上游行业的产能、市场变化对本行业的影响较小。
2、照明工程行业下游及其对本行业的影响
照明工程行业的下游行业主要是各地政府机构、国有基础设施建设投资主体、房地产开发企业、大型央企及其他投资主体。照明工程行业与下游产业具有 较高的关联度，随着下游产业投资建设主体的多元化发展，照明工程行业的下游 客户亦将跟着多元化发展。随着国民经济的进一步良性发展，下游产业的投资主 体和应用范围等亦快速扩大，对照明工程施工和设计的需求也将越来越大，上述 因素将使得本行业面临较长期间的景气周期。
照明工程业上下游行业及其关系示意图如下：
