信息安全行业进入壁垒分析

信息安全行业，信息安全产品的核心是软件，信息安全行业厂商对土地、厂房及机器设备等非流动资产方面投入要求不高，可以进行轻资产运营，对于新进入者主要在技术、人才、客户资源等方面具有较高的进入壁垒。信息安全厂商需要拥有高水平的技术与服务人才，保持自身产品技术的先进性，逐渐形成行业品牌，才能不断提升产品竞争力，赢得客户资源，因此，信息安全厂商在技术、人才、品牌建设等方面的投入较大。
1、技术及经验壁垒

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信息安全行业涉及网络通信、计算机、大数据、云计算、人工智能等众多前沿技术，而且这些技术的更新迭代速度非常快，属于典型的知识密集型和技术先导型高科技行业。信息安全行业相关企业需要具备强大的技术研发能力、技术创新能力和丰富的行业服务经验，才能很好地满足各类行业客户对信息安全方面个性化、复杂化、动态化和多样化的需求。
丰富的行业经验和技术成果积累、强大的技术研发能力和技术创新能力，是满足市场和客户需求的基础，也是建立和持续巩固行业竞争优势的关键因素，更是对行业新进入者的技术和经验壁垒。
2、资质壁垒

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为了促进、保障我国信息安全产业的稳定健康发展，国家安全主管部门和行业主管部门通过各类产品资质认证和服务资质认证来规范市场，网络信息安全产品有产品质量检测要求。通过相关资质认证或产品检测一般需要较长时间，新进入者难以在短期内获得相关市场的准入资格，无法参与市场竞争，该行业有较高的资质壁垒。
3、市场壁垒

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网络信息安全产品主要用户群体是网络监管部门、行政执法部门、司法机关等政府部门以及企事业单位，不同用户群体对于产品的需求定位存在一定的差异。企业研发设计的产品必须经过市场验证并持续改进，以深度匹配目标用户的需求。市场内现有企业可以依托原有的市场渠道进一步进行市场开拓，而新进入者则因为没有市场渠道基础，在市场开拓方面存在很大的障碍。
4、客户资源壁垒

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网络信息安全服务商与政企客户通常是稳定的、相互依赖的战略合作伙伴关系，一方面，网络信息安全产品与客户的大数据以及各业务环节密切关联，出于保密和安全性、可靠性、稳定性等方面的考虑，客户在选择网络信息安全服务商时通常会很慎重。另一方面，对于现有客户而言，网络信息安全产品通常投入较大，已有系统部署完毕，系统数据对其有非常高的价值，客户对于原有的服务提供企业有较高的依赖性。新进入者在短期内较难获得稳定的客户资源，客户资源壁垒较高。
5、人才壁垒

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信息安全行业尤其需要经验丰富的技术人才，企业拥有行业项目经验丰富的高素质技术与服务人才，才能快速和准确的理解客户需求，并提供需求分析、产品设计开发、测试实施、运营售后服务。而建立和培养专业的产品开发和技术服务团队，需要投入大量的资源和时间。新进入者很难在短时间内建立起体系完整的研发和技术服务团队。因而对新进入者形成较高的人才壁垒。