2018年建筑结构设计软件行业经营模式和行业进入壁垒分析

1、建筑结构设计软件行业特有的经营模式及盈利模式

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根据建筑结构设计软件行业的特点，建筑结构设计软件行业主要的经营模式有：一是商品软件 模式，向客户销售标准化套装软件；二是“原型产品+咨询、开发、服务”模式， 软件提供商在已有软件产品的基础上，根据客户的特殊需求对软件进行二次开 发，同时为客户提供咨询、方案设计及相关技术服务；三是定制化开发模式，根 据客户的需求，为客户提供定制化的开发和服务。
提供建筑结构设计软件的企业一般以直销方式为主向客户提供产品和服务。 软件服务商在开展业务的过程中需要深度理解客户硬件环境和业务流程，需要具 备一定的行业应用经验、软件技术与产品开发能力以及后续维护服务的保障能 力，因此，软件服务商在研发、运营、服务方面的投入较大，对固定资产依赖较 少。
2、建筑结构设计软件行业进入壁垒

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建筑结构设计简而言之就是用结构语言来表达设计师所要表达的东西，结构 语言就是结构工程师从建筑及其它专业图纸中所提炼简化出来的结构元素，包括 基础、墙、柱、梁、板、楼梯、大样详图等，然后用这些结构元素来构成建筑物 的结构体系，包括竖向和水平的承重及抗力体系，并把各种情况产生的荷载（如 恒荷载、活荷载、风荷载、地震作用等）施加在建筑上并传递至基础，使建筑物 有足够的能力去抵抗各种荷载。由于建筑结构设计的好坏直接关系建筑物的安全 与质量，并影响建筑的材料用量及造价。因此，建筑结构设计是建筑设计中的关 键环节，建筑结构设计决定建筑整体设计是否可以实施，是建筑物全生命周期管 理中的基础并占据核心地位。
因建筑行业信息化发展迅速，作为建筑信息化的核心软件产品，建筑结构设 计软件也吸引了越来越多的其他建筑类软件企业进入，但对建筑结构行业软件供 应商而言，除了需要具备软件开发的技术能力外，其对服务对象的行业背景和业 务特性的认识程度、挖掘和把握客户业务发展需求的能力等因素决定了产品的竞 争能力。因此，作为建筑结构行业应用软件供应商，其核心竞争力不仅在于行业 的客户资源，还在于行业经验的积累和行业品牌的影响力。由于其他软件企业难 以在短期内复制现有企业的上述优势，因此进入本行业存在较高的壁垒。具体情 况如下：
（1）建筑结构设计软件技术和人才壁垒
建筑结构设计软件研发属于高经济附加值的知识密集型产业，在现阶段建筑 信息化发展水平来看，建筑结构设计软件是建筑设计行业各个应用领域中技术含 量最高的软件。结构设计领域对软件的需求是随着建筑结构的逐步复杂化、结构 元素不断细化而发展变化的。随着建筑结构设计知识的不断提炼更新，新的结构 软件开发需求不断涌现，加之信息化应用范围的逐步扩大，导致软件规模不断庞 大，软件功能也日趋复杂，上述情况对软件企业的研发和技术能力提出了更高的 要求。
建筑结构设计软件研发需要掌握建筑设计、结构工程、工程力学、计算数学、地质结构、施工图表达、软件工程、工程项目管理等各个专业的理论知识，同时 还需要一支掌握软件研发核心技术的专家型研发团队和具有丰富管理经验、掌握 先进管理思想的专业化管理团队，以及具有较强业务拓展能力的营销团队，深刻 理解建筑结构设计行业的市场需求，准确把握市场未来发展趋势，及时对市场需 求做出响应。建筑结构设计软件的专业人才形成是一个逐步发展、长期积累的过 程，对于新进入的企业而言，难以在短期聚集具有专业开发能力及市场开拓能力 的人才而对其形成了重要的进入障碍。
（2）建筑结构设计软件品牌壁垒
目前建筑结构设计软件行业已经形成了较为成熟和稳定的市场竞争格局，行 业内的优质企业通过多年的技术研发、行业经验和客户资源积累，准确地把握了 市场发展趋势和客户需求，开发出了拥有较高市场影响力和较为广泛客户基础的 优势产品，树立了良好的品牌形象。良好的品牌和口碑是对企业相关产品的安全 性、及时性、稳定性等各项性能指标的认可，行业新进入者难以在短时间内树立 品牌优势并获得客户的认可。
（3）建筑结构设计软件用户使用习惯壁垒
由于行为习惯上的一致性导致软件产品的用户群体具有相对稳定的特征，更 换软件产品不但会增加客户的资金成本，更重要的是会增加用户的学习成本。因 此，客户往往对所选择的软件产品及服务具有一定的“黏性”，一旦选定并逐渐 适应某家企业的软件产品及服务后，除非软件功能无法实现日益变化的设计需 求，一般不会轻易更换软件产品，因此软件行业的客户稳定性相对较高。
在公司所处的建筑结构设计软件领域，由于多年以来的市场布局与用户积 累，客户对公司的软件和服务已形成一定的依赖性和忠诚度，为了保证软件运行 和维护的可持续性、稳定性以及使用习惯上的连贯性，客户与软件企业的合作大 多倾向于长期合作。行业的新进入者通常难以在短期内获得客户认同，客户资源 的积累已经成为新进入者较难逾越的障碍。
（4）建筑结构设计软件资金壁垒
软件产品的研发具有前期投入大，开发周期长等特点，在前期需要投入大量 资金和技术人员，并且在项目风险上具有较高的不确定性。新产品在成功开发后 想要获得市场的认可还需要一段时间的试用期与学习期，因此对企业的资金要求 较高，资金实力较弱的企业在竞争中处于劣势地位。
（5）建筑结构设计软件结构规范壁垒
中国结构规范与国外规范属于不同的规范体系，且国内规范较国外而言具有 复杂程度高、更新速度快等特点，因此作为建筑结构设计软件需要紧跟结构规范 的更新要求，为结构工程师提供满足最新规范的设计软件，对行业新进入者而言， 难以在短时间内将我国多年发展的规范全部贯入设计软件。