女大使

　　世界上第一位女大使柯仑泰,几乎掌握欧洲十一国语言,在繁忙的外事活动中，柯仑泰充分显示了她卓越的外事才能。

　　在她担任苏联驻挪威全权贸易代表时，有一次她与挪威商人谈判购买挪威鲱鱼问题，挪威商人要价高，她出价低。挪威商人深谙贸易谈判的诀窍：卖方喊价高得出人意料，买方往往不得不水涨船高地调整出价，再与卖方讨价还价。先发者制人，后发者制于人，通常%26ldquo;用对方的游戏规则玩游戏的人在%26lsquo;对决%26rsquo;中总是居下风的多!%26quot;

　　一般来说，开价愈高，就会以高价成交，喊价愈低，往往以低价成交，即所渭%26ldquo;开高走高，开低走低%26rdquo;。

　　柯仑泰也很懂这一点%26ldquo;生意经%26rdquo;，只肯以低价成交，这样在谈判不至破裂的情况下，往往会有很好的收获。她本着%26ldquo;出价要低，让步要慢%26rdquo;的原则，以取得和挪威商人讨价还价的余地。

　　买卖双方在激烈的争辩中，都企图削弱对方的信心，谈判终于陷入僵局。后来，柯仑泰意识到对方要价过高，不但根本不可能获得政府批准；而且如果对方不肯让步，在这里争执也将是徒劳的。