科恩赴日谈判

　　当荷伯%26bull;科恩得知他的上司同意了他当谈判代表的请求时，心里别提有多激动、多兴奋了，一种神圣的责任感、自豪感油然而生，这是自己盼望已久的事情了，终于梦想成真了！他暗暗下定决心：决不辜负众望，要打个漂亮仗！一副成竹在胸的样子。

　　一周之后，他乘上了去东京的飞机，去参加为期14天的谈判。在此之前，他尽所能及地找来并翻阅了所有关于日本人的精神及心理书籍。他深知知己知彼、百战不殆在商业谈判中的重要性，为此，他行前做好了充分的准备，并在内心一直鼓励自己：%26ldquo;一定要干好，一定能干好！%26rdquo;

　　飞机在东京机场安全着陆了。荷伯%26bull;科恩第一次以小跑步走下舷梯。舷梯下有两位衣着考究、面带微笑的日本先生在迎接他，并向他客气地躬身行礼，他感动极了。

　　两位日本人帮他通过海关，然后又陪同他坐上一辆大型豪华卧车。他舒舒服服地倚在棉绒座靠背上，再一看那两个日本人，竟笔直地坐在两个折叠椅上，心里顿时拥有一种居高临下、众星捧月般地优越感，便妄自尊大起来。并煞有介事、大大咧咧地说：%26ldquo;你们为什么不跟我坐在一起呢？后面这不有的是地方嘛？%26rdquo;

　　他们毕恭毕敬地回答道：%26ldquo;不！您远道而来，您是重要人物，刚下飞机，显然很有必要好好休息一下。%26rdquo;对二人的回答，荷伯%26bull;科恩很满意。

　　汽车在疾驶，其中一位日本人问道：%26ldquo;先生，请问您懂我们这的语言吗？%26rdquo;

　　%26ldquo;你是指日语吧？%26rdquo;荷伯%26bull;科恩反问。

　　%26ldquo;对，就是我们在日本说的语言%26rdquo;，他解释道。

　　%26ldquo;真是太遗憾了，我不懂日语，但我很想学几句日常用语或商业谈判用语，我随身带了一本字典。%26rdquo;荷伯%26bull;科恩说。

　　他的同伴又问：%26ldquo;先生，您是否关心您乘飞机返程的时间（说实在的，在此之前，他并没有关心过）？我们可以安排车子送您到机场。%26rdquo;

　　多能体谅别人呀！犹如一种到了家的亲切感觉，荷伯%26bull;科恩很受感动。他从衣服口袋里掏出返程机票给他们看，以便让他们知道什么时间开车送他到机场。