2022-2027年中国奶粉市场供需形势与营销策略研究报告

报告摘要

随着时代发展，母婴店的市场格局也发生了许多显著变化，目前整个奶粉行业的渗透率非常高，其发展也正在趋于高端化、细分化。随着国家政策监管越来越严格，品类的发展逐渐成熟，奶粉已经成为核心的消费支出品类。2021年CBME母婴渠道调研报告显示，连锁企业中奶粉品类占比为50%-60%，单体店在疫情后则增加到70%-80%，这充分说明了奶粉行业在母婴渠道有着举足轻重的影响。
据2021年5月至2022年4月阿里与京东的数据显示，国内前10的奶粉品牌占据了超80%的市场份额，中小企业的份额将被进一步蚕食，也代表着该品类的发展趋于成熟 。婴配奶市场进入存量时代。
第一，二胎三胎政策可能持续加码；第二，消费能力提升。5月的分析报告显示，00后在育儿方面的支出占比和消费力是更强的；第三，品牌在高端和超高端线持续加码推广，且其增速较高；此外，儿童人群也将是未来可能出现的一个巨大增量。
而市场减量有：第一，新生儿人口呈持续下滑趋势，不管是因为育龄妇女的减少，还是生育意愿的降低，以及整体人口的下滑；第二，国家正提倡纯母乳喂养。
但在这个过程中，增量和减量基本抵消，因此整体市场会保持相对平稳状态。
单从线上来看，外资品牌占据了更多的市场份额。国产奶粉，他们过往所采用的打法基本都是从农村包围城市，再从城市进攻到线上或者城市和线上同步进攻。所以国产品牌重点做线上的时间会比较短些，线下的份额也会更高一点，外资在线上市场份额中还是占有较大优势。
从不同城市级别来看，一、二线城市消费者对外资品牌的偏好度会更高些，在消费者奶粉偏好TOP3的品牌中，外资品牌还是占了2个；但放大到Top10，一、二线城市消费者对国产和外资品牌的选择，几乎是一半一半了。这说明国产奶粉在往一、二线城市进攻的过程中，无论是销售体量，还是用户心智培养、品牌建设等方面，其实都已取得了很好的成绩。目前市场Top5奶粉品牌里面有4个都是国产。综上，国产与外资各具优势，在未来可能会有一些微量变化，但整体格局不会有巨大变化。

报告目录

2022-2027年中国奶粉市场供需形势与营销策略研究报告
第一章　奶粉行业相关概述
第二章　2020-2022年中国奶粉行业发展环境分析
2.1　经济环境分析
2.1.1　宏观经济概况
2.1.2　对外经济分析
2.1.3　农业运行情况
2.1.4　固定资产投资
2.1.5　宏观经济展望
2.2　政策环境分析
2.2.1　全国奶业发展规划
2.2.2　配方注册管理办法
2.2.3　乳品质量安全意见
2.2.4　促进奶业振兴意见
2.2.5　食品安全工作意见
2.3　社会环境分析
2.3.1　人口构成分析
2.3.2　社会消费规模
2.3.3　居民收入水平
2.3.4　居民消费水平
2.3.5　消费市场特征
2.3.6　消费观念变化
2.3.7　二胎政策分析
第三章　2020-2022年中国乳制品行业发展分析
3.1　2020-2022年中国乳制品行业发展综述
3.1.1　行业发展阶段
3.1.2　产业发展链条
3.1.3　行业运行分析
3.1.4　销售收入分析
3.1.5　市场产量情况
3.2　2020-2022年中国乳制品企业竞争分析
3.2.1　企业营收情况
3.2.2　企业盈利能力
3.2.3　细分领域竞争
3.2.4　企业竞争格局
3.3　2020-2022年中国乳制品细分领域发展分析
3.3.1　液态奶发展分析
3.3.2　羊奶发展分析
3.3.3　牛奶发展分析
3.3.4　酸奶发展分析
3.4　2020-2022年中国乳制品消费者分析
3.4.1　消费区域分析
3.4.2　消费情况分析
3.4.3　用户选择偏好
3.4.4　产品类型选择
3.4.5　促销方式选择
3.5　中国乳制品行业面临的问题
3.5.1　主要生产问题
3.5.2　产业发展问题
3.5.3　企业面临挑战
3.5.4　出口存在问题
3.5.5　行业面临挑战
3.6　中国乳制品行业发展策略
3.6.1　行业发展战略
3.6.2　绩效提升策略
3.6.3　主要消费策略
3.6.4　健康发展策略
3.6.5　出口发展策略
3.6.6　企业突围战略
第四章　2020-2022年奶粉行业发展分析
4.1　2020-2022年世界全脂奶粉行业发展状况
4.1.1　行业运行分析
4.1.2　奶粉库存情况
4.1.3　市场竞争格局
4.2　2020-2022年中国奶粉市场运行情况
4.2.1　行业发展周期
4.2.2　市场发展规模
4.2.3　行业销售渠道
4.2.4　国产奶粉发展
4.2.5　奶粉价格分析
4.2.6　主要奶粉价格
4.3　2020-2022年有机奶粉市场发展分析
4.3.1　行业发展阶段
4.3.2　有机奶粉概念
4.3.3　产品特点分析
4.3.4　市场发展状况
4.3.5　企业布局情况
4.3.6　欧洲奶粉发展
4.3.7　市场发展分析
4.4　2020-2022年全脂奶粉市场发展分析
4.4.1　市场发展现状
4.4.2　进口市场分析
4.4.3　市场价格趋势
4.5　中国奶粉行业发展的问题及对策
4.5.1　有机奶粉问题建议分析
4.5.2　民族奶粉市场发展策略
4.5.3　农村奶粉市场开拓攻略
第五章　2020-2022年婴幼儿奶粉市场发展分析
5.1　2020-2022年中国婴幼儿奶粉市场现状分析
5.1.1　行业发展历程
5.1.2　行业监管动态
5.1.3　奶粉配方情况
5.1.4　奶粉获批情况
5.1.5　市场发展动态
5.2　2020-2022年中国婴幼儿奶粉市场运行情况
5.2.1　市场规模分析
5.2.2　奶粉产量情况
5.2.3　行业销售收入
5.2.4　市场需求分析
5.2.5　市场价格分析
5.3　2020-2022年中国婴幼儿奶粉市场竞争格局
5.3.1　竞争因素分析
5.3.2　市场品牌格局
5.3.3　消费结构格局
5.3.4　渠道竞争格局
5.4　2020-2022年中国婴幼儿奶粉消费市场调查分析
5.4.1　奶粉品牌认可情况
5.4.2　奶粉购买渠道分析
5.4.3　进口奶粉购买意愿
5.4.4　国产奶粉消费偏好
5.4.5　用户购买价格分析
5.4.6　影响购买因素分析
5.5　中高端婴幼儿配方奶粉市场剖析
5.5.1　市场需求分析
5.5.2　市场消费特征
5.5.3　行业发展动态
5.5.4　市场发展分析
5.5.5　市场开发对策
5.5.6　市场发展潜力
5.6　婴幼儿奶粉市场发展建议分析
5.6.1　奶粉渠道管理分析
5.6.2　行业发展策略建议
5.6.3　行业监管策略分析
第六章　2020-2022年其他类型奶粉市场发展分析
6.1　孕妇奶粉
6.1.1　概念及作用
6.1.2　市场发展分析
6.1.3　行业发展风险
6.1.4　发展潜力分析
6.1.5　市场发展前景
6.2　中老年人奶粉
6.2.1　行业基本概述
6.2.2　市场发展分析
6.2.3　产品功能分析
6.2.4　销售渠道简况
6.2.5　市场发展潜力
第七章　2020-2022年中国奶粉行业竞争分析
7.1　中国奶粉业竞争综述
7.1.1　行业竞争强度
7.1.2　新进入者影响分析
7.1.3　替代品竞争分析
7.1.4　供应商议价能力
7.1.5　购买者议价能力
7.2　2020-2022年中国奶粉市场竞争格局
7.2.1　奶粉市场集中程度
7.2.2　奶粉品牌市场份额
7.2.3　奶粉企业竞争格局
7.2.4　外资奶粉市场份额
7.2.5　市场竞争热点分析
7.2.6　配方奶粉竞争分析
7.2.7　市场竞争动态分析
7.3　中国奶粉行业竞争策略
7.3.1　行业发展出路探讨
7.3.2　供应链竞争策略
7.3.3　提升竞争力因素
7.3.4　新进品牌竞争战略
第八章　2020-2022年中国奶粉行业营销分析
8.1　奶粉营销要素与模式
8.1.1　奶粉市场营销要素
8.1.2　高档奶粉营销模式
8.1.3　婴幼儿奶粉营销模式
8.1.4　奶粉网络营销分析
8.2　婴幼儿奶粉4P营销分析
8.2.1　产品开发
8.2.2　价格价值
8.2.3　营销渠道
8.2.4　促销手段
8.2.5　“1+3”组合模式
8.2.6　奶粉新营销模式分析
8.3　奶粉营销存在的问题及策略
8.3.1　奶粉市场营销问题综述
8.3.2　农村奶粉市场营销对策
8.4　品牌奶粉营销案例分析
8.4.1　恒天然奶粉营销策略
8.4.2　特仑苏奶粉营销分析
8.4.3　雀巢奶粉视频营销
第九章　2020-2022年中国奶粉电商发展分析
9.1　2020-2022年婴幼儿奶粉电商发展分析
9.1.1　销售规模分析
9.1.2　电商类型分析
9.1.3　品牌竞争格局
9.1.4　电商竞争格局
9.1.5　线上价格分析
9.1.6　细分市场份额
9.1.7　外资品牌情况
9.1.8　奶粉阶段分析
9.2　2020-2022年婴幼儿奶粉电商用户消费分析
9.2.1　用户偏好因素分析
9.2.2　用户产地关注情况
9.2.3　用户消费情况分析
9.2.4　用户品牌忠诚度
9.3　2020-2022年淘宝奶粉市场发展分析
9.3.1　行业销售情况
9.3.2　品牌市场份额
9.3.3　企业销售情况
9.3.4　成人奶粉市场
第十章　2020-2022年中国奶粉行业跨境电商发展现状
10.1　奶粉行业跨境电商政策分析
10.1.1　奶粉进口政策
10.1.2　跨境电商政策
10.1.3　进口关税调整
10.1.4　进口注意事项
10.2　2020-2022年中国奶粉行业跨境电商发展现状
10.2.1　奶粉进口模式
10.2.2　市场发展现状
10.2.3　奶粉进口国家
10.2.4　细分市场分析
10.2.5　市场竞争格局
10.2.6　电商渗透情况
10.2.7　案例发展分析
10.3　2020-2022年婴幼儿跨境电商发展分析
10.3.1　宝贝格子
10.3.2　母婴之家
10.3.3　淘淘羊
10.4　中国婴幼儿奶粉行业跨境电商发展策略分析
10.4.1　婴幼儿奶粉跨境购买分析
10.4.2　婴幼儿进口奶粉策略分析
10.4.3　加强婴幼儿奶粉质量管控
10.4.4　婴幼儿奶粉产品定价差别
10.4.5　婴幼儿奶粉进口发展建议
第十一章　2020-2022年中国奶粉进出口分析
11.1　2020-2022年中国奶粉进出口数据
11.1.1　2020年进出口状况
11.1.2　2021年进出口状况
11.1.3　2022年进出口状况
11.2　2020-2022年中国婴幼儿奶粉进出口数据
11.2.1　2020年进出口状况
11.2.2　2021年进出口状况
11.2.3　2022年进出口状况
11.3　2020-2022年中国部分区域奶粉进出口数据
11.3.1　天津市
11.3.2　广东省
11.3.3　上海市
11.3.4　山东省
11.3.5　湖南省
11.4　2020-2022年中国部分区域婴幼儿奶粉进出口数据
11.4.1　广东省
11.4.2　上海市
11.4.3　山东省
11.4.4　天津市
11.4.5　湖南省
第十二章　2020-2022年国外重点奶粉企业经营分析
12.1　雀巢公司（Nestle）
12.1.1　企业发展概况
12.1.2　2020年企业经营状况分析
12.1.3　2021年企业经营状况分析
12.1.4　2022年企业经营状况分析
12.2　雅培（Abbott Laboratories）
12.2.1　企业发展概况
12.2.2　2020年企业经营状况分析
12.2.3　2021年企业经营状况分析
12.2.4　2022年企业经营状况分析
12.3　达能（Danone）
12.3.1　企业发展概况
12.3.2　2020年企业经营状况分析
12.3.3　2021年企业经营状况分析
12.3.4　2022年企业经营状况分析
第十三章　2019-2022年国内重点奶粉企业经营分析
13.1　内蒙古伊利实业集团股份有限公司
13.1.1　企业发展概况
13.1.2　经营效益分析
13.1.3　业务经营分析
13.1.4　财务状况分析
13.1.5　核心竞争力分析
13.1.6　公司发展战略
13.1.7　未来前景展望
13.2　贝因美婴童食品股份有限公司
13.2.1　企业发展概况
13.2.2　经营效益分析
13.2.3　业务经营分析
13.2.4　财务状况分析
13.2.5　核心竞争力分析
13.2.6　未来前景展望
13.3　青岛速普电子商务股份有限公司
13.3.1　企业发展概况
13.3.2　经营效益分析
13.3.3　业务经营分析
13.3.4　财务状况分析
13.3.5　商业模式分析
13.4　雅士利国际控股有限公司
13.4.1　企业发展概况
13.4.2　2020年企业经营状况分析
13.4.3　2021年企业经营状况分析
13.4.4　2022年企业经营状况分析
13.5　澳优乳业股份有限公司
13.5.1　企业发展概况
13.5.2　2020年企业经营状况分析
13.5.3　2021年企业经营状况分析
13.5.4　2022年企业经营状况分析
13.6　中国蒙牛乳业有限公司
13.6.1　企业发展概况
13.6.2　2020年企业经营状况分析
13.6.3　2021年企业经营状况分析
13.6.4　2022年企业经营状况分析
13.7　健合（H&H）国际控股有限公司
13.7.1　企业发展概况
13.7.2　2020年企业经营状况分析
13.7.3　2021年企业经营状况分析
13.7.4　2022年企业经营状况分析
第十四章　中国奶粉市场投资分析
14.1　中国乳制品行业投资风险及建议
14.1.1　经营风险
14.1.2　行业风险
14.1.3　市场风险
14.1.4　风险对策
14.2　中国奶粉市场投资动态
14.2.1　外资奶粉投资分析
14.2.2　海外投资分析
14.2.3　达能投资动态
14.3　中国婴幼儿奶粉行业投资机遇
14.3.1　政策发展机遇
14.3.2　母乳喂养情况
14.3.3　新生人口数量
第十五章　中国奶粉市场前景趋势分析
15.1　中国乳制品行业发展前景及趋势
15.1.1　品类发展趋势
15.1.2　零售发展趋势
15.1.3　行业发展机会
15.1.4　市场发展趋势
15.2　奶粉市场发展前景展望
15.2.1　农村奶粉发展潜力
15.2.2　羊奶粉市场发展前景
15.2.3　奶粉电商市场前景
15.3　婴幼儿奶粉发展前景
15.3.1　电商发展趋势
15.3.2　行业发展趋势
15.4　2022-2027年中国乳制品行业预测分析
15.4.1　2022-2027年中国乳制品行业影响因素分析
15.4.2　2022-2027年中国乳制品销售收入预测
15.5　2022-2027年中国奶粉行业预测分析
15.5.1　2022-2027年中国奶粉行业影响因素分析
15.5.2　2022-2027年中国奶粉产量预测
15.5.3　2022-2027年中国婴幼儿奶粉市场规模预测
15.5.4　2022-2027年中国婴幼儿奶粉线上销售规模预测
附录
附录一：乳品质量安全监督管理条例
附录二：婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法
附录三：全国奶业发展规划（2016-2020年）
附录四：推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见
附录五：进一步促进奶业振兴的若干意见
附录六：深化改革加强食品安全工作的意见
图表目录
图表　全脂奶粉与脱脂奶粉每百克营养成分对比
图表　婴幼儿奶粉营养成分
图表　2014-2018年国内生产总值及其增长速度
图表　2014-2018年三次产业增加值占国内生产总值比重
图表　2017年主要商品出口数量、金额及其增长速度
图表　2017年主要商品进口数量、金额及其增长速度
图表　2017年对主要国家和地区货物进出口额及其增长速度
图表　2014-2018年货物进出口总额
图表　2018年货物进出口总额及其增长速度
图表　2018年主要商品出口数量、金额及其增长速度
图表　2018年主要商品进口数量、金额及其增长速度
图表　2018年对主要国家和地区货物进出口金额、增长速度及其比重
图表　2017年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比
图表　2017年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度
图表　2017年固定资产投资新增主要生产与运营能力
图表　2014-2018年三次产业投资占固定资产投资（不含农户）比重
图表　2018年分行业固定资产投资（不含农户）增长速度
图表　2018年固定资产投资新增主要生产与运营能力
图表　2020-2021年全国固定资产投资（不含农户）同比增速
图表　2019年固定资产投资（不含农户）主要数据
图表　2017年年末人口数量及构成
图表　2018年全国社会消费品零售总额月度同比增长
图表　2018年社会消费品零售总额主要数据
图表　2019年社会消费品零售总额分月同比增速
图表　2019年社会消费品零售总额主要数据
图表　2018年与2017年居民人均可支配收入平均数与中位数对比
图表　2020-2021年居民人均可支配收入平均数与中位数
图表　2017年全国居民人均消费支出及其构成
图表　2018年居民人均消费支出及构成
图表　2019年居民人均消费支出及构成
图表　中国乳制品品类发展历程
图表　中国乳制品产业链情况
图表　2004-2018年中国乳制品销售收入情况
图表　2019年全国乳制品产量分月数据
图表　2020-2021年乳制品产量月度数据
图表　2005-2018年乳制品板块营收和净利润
图表　2005-2019年乳制品板块毛利率净利率
图表　2018年中国乳制品细分行业企业竞争情况
图表　2018年中国乳制品细分行业企业竞争情况