IT企业短期内对国内电视厂商的威胁分析

    我们认为Google、联想等IT企业短期内对国内电视厂商的威胁并不大。主要原因有三点。一是不具备硬件垂直整合优势，与国内的电视厂商一样，都需要向上游采购面板等核心零部件，缺乏对供应链的掌控能力。二是软硬件整合不占优势，不具备自己开发操作系统的条件，只能采用Android系统，与国内电视厂商处于同一起跑线。虽然Google可以采取封闭Android系统的方式来支持自己智能电视，但是Google短期内并不会这么做。因为Google的智能电视能否获得成功还是一个未知数，他目前主要的盈利模式是将Android作为渠道来推送搜索、地图等核心业务。一旦Android不再开放，Windows将迅速占领Android的市场份额，导致Google的核心业务受到影响。
    三是IT厂商不具备国内电视厂商多年精心布局的各种渠道。智能电视属于高端产品，价格昂贵，例如4月份刚上市的联想K91的售价就在15000元人民币。所以智能电视必定要先从消费能力强的一二线城市开始渗透。在一二线城市中，只有三种销售渠道可选。一是进入国美、苏宁或者商场的连锁渠道。二是走自己的渠道。三是走京东、亚马逊等电商的渠道。
   我们并不看好IT厂商进入国美和苏宁的家电连锁渠道。国美和苏宁都采取代销的方式，渠道商不买断产品，所以不承担任何风险。这就需要联想大量的铺货，自己承担风险。而智能电视并非联想的主营业务，现阶段的出货量是否能够满足大量铺货需求？联想的智能电视只有三个型号，与其他老牌电视厂商动辄十几款的LED、3D、智能电视、云电视相比显得非常的单薄，如果进入这些渠道，面对其他电视厂商的直接竞争，风险收益比是否合适，都还是一个未知数。
    我们也不看好IT厂商的自有渠道。IT厂商的自有渠道多以电脑专卖店为主，无法匹配目标客户群体。厂商选择自建家电渠道的可能性也非常低。首先IT厂商的家电产品种类太少，自建家电渠道将会导致消费者没有什么选择。其次国美、苏宁等连锁卖场在一二线城市的布局已经很充分，连老牌的家电厂商都很少有自己的专卖店，IT厂商要想在一二线城市自建家电渠道更是难上加难。三四级市场才是电视厂商自建家电渠道的主战场。
图表 56  全国部分城市家电连锁店面数量

国美		苏宁		海信		TCL		长虹		创维		康佳
一线城市
北京	81		68		1		2		0		3		0
上海	62		63		3		1		4		0		0
二线城市
厦门	7		16		0		1		0		1		0
西安	22		19		8		3		2		5		2
三线城市
桂林	3		2		1		1		1		3		0
长春	9		7		4		4		3		5		2
四线城市
开封	0		1		2		1		1		1		2
龙口	0		2		4		1		2		1		1

    京东、亚马逊等电商渠道是IT厂商短期内最好的选择。目前联想2012年4月份刚上市的智能电视就主要通过京东销售。我们可以在网上购买手机，是因为手机的更换周期较短，一般在1-2年；而且每个人出门都会携带手机，我们早已经通过朋友或者同事体验过自己心仪的手机。但是电视的更换周期通常在7-8年，大家都很慎重；而且电视都是放在家里，除了实体店以外，我们几乎没有其他的途径去体验。因此通过网络销售电视的方式很难给消费者安全感，我们并不看好。