近年来 TPU 行业快速发展，业内优质企业在质量管理、品牌塑造、技术研 发、运营水平和渠道网络等方面所具备的竞争优势进一步凸显，形成了新进入者 跻身TPU 中高端市场的障碍和壁垒。
（1）TPU行业技术、工艺和知识产权的壁垒
TPU 材料对技术要求较高，其核心竞争力体现在产品的配方、生产工艺的 设计、化学反应过程的控制及质量控制体系上，使用不同配方、工艺的公司在生 产效益与产品质量上存在较大差异，而产品配方和生产工艺需要大量的实验室研 究、小试和中试试验，产品从研发、试制到产业化需要较多投入和长期技术积累， 只有通过持续的研发来满足市场不断变化的需求，企业才能保持竞争优势。
以发泡TPU 为例：发泡TPU 为行业内的新兴亮点，全球市场一直以来几乎 被跨国公司垄断。随着发行人多年来的全力研发和技术积累，不断创新，逐步突 破了发泡TPU 在技术、工艺和设备上的难点和壁垒，并形成了自主知识产权， 才打破垄断局面，成功进入该领域。因此，技术工艺和知识产权形成了进入该行 业的壁垒。
（2）TPU行业人才壁垒
TPU报告_2019-2023年中国TPU行业市场调研及市场发展分析报告显示TPU 涉及高分子化学、高分子物理、有机化学、热力学、化工工艺等多门 学科的基础理论、研究方法和应用技术，对研发人才在这些学科的理论知识和实 践应用经验上有着较高要求，其研发人才既要有这些学科的理论知识，又要有丰 富的实践应用知识，这样的复合技术人员需要长时间的磨练才能成才，导致该行 业的复合技术人员培养周期较长、门槛较高。因此，是否拥有复合型技术人才和 结构层次合理的技术团队是进入该行业的主要人才壁垒。
（3）TPU行业先入者的客户黏性壁垒
TPU 作为下游加工企业生产过程中的重要原料，对下游产品的质量起着关 键作用，如选用不当，会导致下游产品质量事故的严重后果。因此，下游加工企 业对TPU 的产品质量、应用性能、供货稳定性、批次稳定性和及时性、产品的 适应开发能力以及后续的技术支持和技术服务等都有着较严格的要求。同时军工、汽车、电子注塑、医疗卫生等行业对TPU 供应商的测试、考核、认证和选 择尤其严格，是进入该行业的客户认证及市场壁垒。
不同的客户甚至同一客户的不同产品对所用TPU 材料的性能要求也不尽相 同，造成试料成本较高因此，在确立合作关系后，客户会倾向于维持原有的合作， 客户黏性高。行业先进入者对需求者的了解程度以及其自身在行业内多年经营形 成的品牌形象，将对新进入者形成壁垒。
（4）TPU行业管理体系壁垒
TPU 下游应用广泛且分散。丰富的产品种类、较快的更新换代速度以及客 户需求的多样性对企业的管理能力提出较高的要求。从研发设计、客户试料、组 织生产、存货管理、物流配送到售后服务，每个环节都需要完善的质量控制体系 和高效的供应链运营体系来支撑。任何一个环节的失误和错漏均有可能造成市场 机会的错失或品牌美誉度的降低。打造高效的管理运营体系，不仅需要大量资金 的投入，还需要企业在长期运作过程中不断调整和完善，对于大多数中小规模的 TPU 生产企业来说，运营能力的缺陷难以在短时间内得到质的提升。
