推销软件

　　
　　1996年，林京生在一家外资企业作客户部经理，由一个很偶然的机会得知上海一家工厂需要一套管理软件，现在正处于寻觅阶段。于是林京生和他的同事立刻飞往了上海，与上海的客户商谈有关购买的事宜。到了上海，几次和这家厂商的高层接触，都被门口的秘书挡了回来，一直没有见到负责这个项目的副总。后来经了解情况，原来一家德国公司已经先一步和该工厂接触，并且该工厂已经有了购买这家德国公司产品的初步意向。这对林京生和他的同事们来说，无疑是一个沉重的打击。