空中客车

　
　　%26ldquo;空中客车%26rdquo;公司成立于本世纪70年代，是法国、联邦德国和英国合资经营的飞机制造公司。由于当时正处于世界经济衰退时期，各国的大型航空公司营业都不景气，对这个刚刚起步的新公司来说，打开局面谈何容易。尤其是飞机的外销工作，很需要物色一位经验丰富，智勇双全的推销人才，否则，很难打入激烈竞争的国际市场。找来找去，大家一致认为这项使命非拉弟埃莫属。

　　拉弟埃应聘后面临的第一项任务就是出使印度。那是一件很棘手的工作，因为这笔交易已经由印度政府初审，但未被批准，对%26ldquo;空中客车%26rdquo;公司很不利，能否挽回契机，使印度首府改变态度收回成命，把这盘将%26ldquo;死%26rdquo;的棋走%26ldquo;活%26rdquo;，完全看派员的谈判本领了。

　　拉弟埃稍事准备即刻飞往新德里，接待他的是印航主席拉尔少将。

　　拉弟埃面对他尊敬的谈判对手，激动万分，开口第一句话就是：%26ldquo;正因为您，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。%26rdquo;

　　拉弟埃的开场白告诉拉尔少将，他也是在印度这个国度出生的，并深深地爱恋着自己的第二故乡。拉弟埃随后还解释道，当时他在印度出生时，他父亲是作为法国企业家要人正派驻在印度。

　　这一切，都使拉尔少将为之感动，高兴之余亲自设置午宴来招待这位可亲的年轻人,对此厚爱，拉弟埃也深表谢意。

　　拉弟埃已注意到谈判对手情感上的一系列变化：敌对情绪在明显减弱，正在化敌为友。

　　他首先从公文包中取出一帧保藏珍贵的相片，神色庄重，恭恭敬敬地双手呈献给拉尔少将。

　　%26ldquo;少将先生，您看这照片上是谁？%26rdquo;他问拉尔少将。