日航买飞机

　　日本航空公司决定向美国麦道公司引进十架新型客机，指定常务董事任领队，财务经理为主谈，技术部经理为助谈，组成谈判小组，负责购买事宜。

　　日航代表飞抵美国，刚事休息，麦道公司立即来电约定明日在本公司会议室开谈。第二天三位日本绅士仿佛还未消除旅途的疲劳，行动迟缓地走进会议室，只见麦道公司的一群谈判代表已经端坐一边。谈判开始，日航代表慢吞吞地啜着咖啡，好像还在缓解时差的不适。

　　麦道方主谈在开门见山的重申双方购销意向之后，迅捷把谈判转入%26ldquo;概说%26rdquo;阶段。概说是各方充分阐述自身需要及规定对方应予配合的极好时机。

　　从早上九点到十一点半，三架放映机相继打开，字母、图表、数据、电脑图案、辅助资料、航行画面应有尽有，顿时面对图文并茂者置身于迪斯尼乐园的神奇之中，不由自主地相信麦道飞机性能及定价都是无可挑剔的。孰料日航三位谈判代表却自始至终默默地坐着，一语不发。

　　麦道公司的谈判代表自负地拉开窗帘，充满期待地望着对方问道：%26ldquo;你们认为如何？%26rdquo;