VIPKID旗下大班课业务正式升级为“大米网校”，并宣布获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构领投的8000万美元(约5.6亿元)A轮融资。大米网校是专门聚焦中国小学生的在线直播课，其英语课和数学课也在寒假期间正式对外招生。
在过去一年，国内K12网校大战激战正酣。作为在线教育行业里的明星企业，VIPKID正式进入这一市场，无疑使其成为业界关注焦点。前有学而思、猿辅导、作业帮，后有一批扎根三四五线城市的网校品牌，大米网校的做法会有什么不一样？
8成学员来自VIPKID首推家长定价机制
自去年暑期起，K12网校针对生源争夺的大战就日趋白热化，各家机构不惜通过大规模广告投放以获取用户，在线教育获客成本也不断被推高。据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，触达的K12学生超过600百万，正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本，总成本约在5000-8000元之间。
大米网校方面明确表态，未来不会考虑大规模广告投放，不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。VIPKID创始人及CEO米雯娟对此表示：“我们会节约用户的每一分钱，真正让家长把钱花在学习效果上。”
据悉，目前大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年，VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。数据显示，这些用户满意度也从半年前的不足60%提升至约80%。
经过6年发展，VIPKID目前已经积累了超过70万付费学员，在一对一领域处于绝对领先地位。米雯娟在大米网校发布会上提到，VIPKID学员在进入小学阶段后，开始存在多维度需求，包括小学英语、数学等领域的素质和应试能力的全面提升要求。
VIPKID的自有学员流量池，让大米网校具备了天然的获客优势。这些存量用户不仅刚需迫切，同时已经完成在线学习的习惯培养，更加信任VIPKID品牌。相较于其他机构必须通过重金营销手段获客，大米网校通过VIPKID直接引流，缩短营销转化路径，获客成本优势明显。
为了进一步塑造口碑，大米网校还推出一个重大举措：学费交多少，由家长说了算。在孩子们上完每一节课后，家长可以根据孩子学习效果来确认学费金额，把课程的定价权交到家长的手里，从而倒逼教学服务质量提升。中新网
